2025開年以(yi)來，當同行以(yi)“地板價”席卷(juan)市場，許(xu)多(duo)熱熔膠企業(ye)陷入“不(bu)降(jiang)價等(deng)死，降(jiang)價找死”的兩難。然(ran)而，在行業(ye)集中度提升(sheng)、環保政策趨嚴、技(ji)術迭代加速的2025年(nian)，單純(chun)的價格戰早已不(bu)是生存之道。
一要突圍從“賣(mai)產品”到(dao)“賣(mai)解(jie)決方案”，打破“價格錨定”的(de)關鍵(jian)，是讓客(ke)戶看到(dao)顯性成本之外的(de)隱(yin)性價值。
二技術筑墻，以創新打(da)造“不可替代性，在熱熔膠行業(ye)，技術壁壘才是抵御低價競爭(zheng)的“護城河”。
三構(gou)建“共生型”客戶關(guan)系，低(di)價競(jing)爭者的(de)軟肋在于“一錘子(zi)買賣”，定(ding)制化研發，通過(guo)綁定(ding)客戶價值鏈(lian)實(shi)現深度鎖定(ding)。
企(qi)業真正的競爭(zheng)力，不在(zai)于(yu)“比別人(ren)便宜”，而在(zai)于(yu)“為客(ke)戶創造別人(ren)給(gei)不了的價(jia)值”。唯有如此，才能(neng)在(zai)低(di)價(jia)競爭(zheng)的紅海中突出(chu)(chu)重圍，贏(ying)得客(ke)戶的長期(qi)信任與市(shi)場的最終認可，跳出(chu)(chu)低(di)價(jia)陷阱，實(shi)現客(ke)戶價(jia)值與企(qi)業利潤的雙贏(ying)。
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